가치 제안 디자인: 정의, 평가, 생성

가치 제안을 만들 때 '누구'를 정의하는 것이 매우 중요합니다.

고객이 누구이며 제품이 어떤 문제를 해결하는지를 알아야 성공할 수 있습니다.

사용자가 고객이 아닌 경우, 두 개의 가치 제안을 모두 만족시키는 것이 중요합니다.

사용자 및 가치 제안 정의의 중요성

최소 유효 세그먼트 정의

고객의 고통점과 해결해야 할 문제 식별

해결할 수 없는 문제는 직업 상실과 불안정성을 비롯한 심각한 결과로 이어질 수 있습니다. 이러한 문제를 해결함으로써 다뤄야 합니다.

사람들이 병에 걸리거나 교육이나 자원을 얻지 못하게 하는 사회적 문제는 해결할 수 없는 문제입니다. 이러한 문제는 불안정성과 불행을 초래할 수 있으며 대처해야 합니다.

미국에서 흑인 학생들의 졸업률 문제를 해결하는 것은 균등하지 않은 사회로 이어질 20%의 학생들이 고등학교를 졸업하지 못하게 될 위험을 가지고 있기 때문에 필수적입니다.

창업가는 해결할 수 없는, 긴급한, 회피할 수 없는, 미달된 문제에 초점을 맞추어야 합니다. 이러한 문제에 대한 접근 방법은 데이터와 실제 결과를 염두에 두고 접근해야 합니다.

문제의 근본 원인을 파악하는 것은 성공적인 비즈니스를 만드는 것에 매우 중요하다.

세금, 노화, 건강과 같이 회피할 수 없는 문제는 성공적인 비즈니스의 창출로 이어질 수 있다.

상용 우주 섹터에서 의료 전문가의 필요성과 같은 긴급한 문제는 또한 성공적인 비즈니스로 이어질 수 있다.

잠재적 고객의 긴급한 요구 사항을 식별하는 것은 성공적인 가치 제안을 만들기 위해 결정적인 역할을 합니다.

시장 변화는 새로운 비즈니스에 긴급성과 기회를 제공할 수 있습니다.

제품이나 서비스를 판매하려면 잠재적 고객의 우선 순위를 이해하고 가장 긴급한 고통 포인트를 해결하는 해결책을 제공하는 것이 중요합니다.

사용자보다 먼저 문제를 인식하세요.

제품에 우선순위를 높이는 방법

'미 충족된 수요'의 중요성

해결 불가능성, 피할 수 없음, 긴급함, 미 충족된 수요 문제의 예시

문제를 이해하고 해결책을 찾는 것의 중요성

창업으로 해결할 수 있는 실제 문제를 파악하는 것이 중요합니다.

사용자 또는 구매자가 해결해야 한다고 말할 문제를 파악하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 그것은 사용하기 어려울 수 있습니다.

Facebook과 같은 소셜 네트워크는 사람들이 필요로 하는 소셜 커넥션에 대한 니즈를 충족시킵니다. 비슷한 문제를 해결하기 위한 산업 전체가 존재합니다.

Rent the Runway는 이벤트에 적합한 옷을 입는 긴급한 필요성을 해결하는 성공적인 B2B 및 B2C 제품의 예입니다. 긴급하게 해결해야 할 문제를 파악하는 것이 중요합니다.

비즈니스의 가치 제안을 이해하는 것은 비즈니스를 지속 가능하게 만드는 것의 일부일 뿐입니다. 비즈니스 모델도 경제적으로 지속 가능해야 합니다.

잠재적인 요구는 창대한 목표로 시작하여 사람들의 마음에서는 뒤쪽에 있지만, 특정 사용자들에게는 중요한 요구로 발전할 수 있습니다.

지속 가능한 비즈니스를 만들기 위해서는 사용 사례를 이해하고 제공하는 것이 사용자에게 있어서 '있어도 좋고 없어도 되는' 것인지 '반드시 필요한' 것인지를 이해하는 것이 중요합니다.

연설자는 플랫폼을 사용자가 아이디어를 채택하고 문제를 해결할 수 있을만큼 쉽게 만드는 것의 중요성을 강조합니다. 제품을 만드는 데 플랫폼을 사용하는 것은 실용적인 방법입니다.

Pebble과 Apple 워치의 성공은 프레임워크 이상의 이유, 즉 마케팅과 사용자 기반을 포함했습니다. 제품이 성공할 이유를 밝혀낼 수 있는 질문에 대한 대답은 없습니다.

연설자는 제품이 고객이 가진 전체 솔루션일 가능성은 매우 낮다고 강조합니다. 제품을 유용하게 만들기 위해 의존성을 인식해야 합니다.

제품은 고객을 위한 완전한 솔루션이어야 하며 종속성을 파악해야합니다.

스타트업은 파괴적이고 방어 가능하며 불연속적인 3D 돌파구를 만드는 데 초점을 맞추어야합니다.

비즈니스 모델과 기술은 스타트업에게 게임 체인저가 될 수 있습니다.

파괴적 혁신은 생명을 구하는 데 도움이 될 수 있으며 스마트폰 게임 뿐만 아니라 다양한 분야에서 응용될 수 있습니다.

Amazon은 대규모 규모를 구축하고 그 뒤에 경제 규모를 놓음으로써 창출의 선구자가 되었습니다.

클라우드 컴퓨팅은 Amazon에 의해 발명되어 클라우드 컴퓨팅 산업의 등장을 이끌게 된 불연속적 혁신입니다.

파괴적 혁신은 특허, 네트워크 효과, 경제 규모 등을 통해 방어 가능합니다.

방어 가능성은 성공적인 비즈니스 모델을 구축하는 데 중요합니다.

전환 비용은 고객이 경쟁 업체 제품으로 이전하는 것을 어렵게 만들 수 있습니다.

네트워크 효과는 소셜 네트워크와 같은 제품에 대한 방어 가능성을 만듭니다.

데이터는 회사가 더 나은 제품과 서비스를 만들기 위해 사용할 수 있으므로 방어 가능성의 원천이 될 수도 있습니다.

자전거 건강 문제는 연구가 덜 되었습니다.

비즈니스와 가치 제안을 평가하세요.

채택의 이익과 손실을 측정하는 것은 간단하면서도 강력합니다.

당신의 제품을 사지 않을 이유가 있는 모든 이유를 고객에게 물어 고통 점을 파악할 수 있습니다.

게인-페인 비율은 스타트업에 대한 리스크를 감수하기 전에 적당한 이득 대 고통 비율을 측정하는 유용한 공식입니다.

게인-페인 비율을 측정하는 원칙은 모든 스타트업에서 동일하지만, 비율의 기준은 대상 사용자의 유형에 따라 달라집니다.

성공적인 스타트업의 핵심은 고객이 동기부여를 받아 변경하려는 중요한 이득이 있는 가치 있는 문제를 해결하는 것입니다.

성공적인 마케팅 방식을 위해서는 제품 채택이 고객에게 쉬워야 합니다.

스타트업의 가치 제안을 평가하려면 최소 유효 세그먼트를 정의하고, 동일한 Bed에 있는 사용자 집합을 찾아 그들이 필수적인 Bed인지, Healthcare에서 미흡한 부분인지, 그리고 해결할 수 없는 문제인지를 확인해야 합니다. 그들이 그렇게 말하면, 당신은 올바른 고객과 그들의 올바른 고통점을 확인한 것입니다.

혁신적인 비즈니스 모델을 구축하기 위해서는 가치 제안이 왜 혁신적인지, 왜 10배의 폭발적인 발전인지, 그리고 현재 시장의 기존 솔루션과 어떻게 다른지를 설명해야 합니다.

만족해도 되는 제품과 반드시 필요한 제품을 구분하기 위해, 연사는 잠재적 욕구-열망적 욕구-명확한 욕구-필수적 욕구 프레임워크를 사용하는 것을 제안합니다.

창업자와 시장의 조화가 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축하는 데 중요합니다.